可达鸭为什么火了

近年来，从威震天、玲娜贝儿到冰墩墩、刘畊宏、王心凌和可达鸭，IP爆火的现象接连不断。这一现象自电商行业直播带货兴起以来，随着Z世代逐渐成为消费主力，情绪消费和娱乐消费逐渐占据主流。商业界也因此意识到，产品营销的重要性已经超越了产品本身的实用性。那么，为何像可达鸭这样的IP会突然走红？它们背后运用了哪些营销手段？

其实，这并不是肯德基第一次尝试联动活动送礼物，也并非是独家的策略。早在去年年初，肯德基与游戏IP原神联动时，就掀起了一股热潮。购买指定套餐即可获得徽章和特殊样式的联动桶，供不应求的现象一度导致很多地方出现百米长队。如今，可达鸭的热度如法炮制，饥饿营销的手法显而易见。

所谓的饥饿营销，就是通过调控供求关系，制造供不应求的假象，以维护形象并维持高售价和利润率。肯德基通过控制赠品的数量，成功制造了稀缺性，引发消费者的求购心理。舆论的焦点虽然集中在可达鸭身上，但肯德基的主要利润来源——儿童节套餐已经供不应求。

那么，这些IP是如何被炒作起来的呢？它们都有一个共同特点：擅长制造事件和激发创作。以刘畊宏为例，他爆火的是一次意外被封事件。后来，他因穿着羽绒服做运动量极大的动作的视频在网络上疯传，从而走红。可达鸭也是如此，通过各种搞怪的贴纸二次创作而出圈。

至于周边价格为何被炒得这么高，答案就是稀缺性和欲望。稀缺性自然会导致价格上涨，而欲望则是社交货币的力量。当一个商品成为顶流后，它的社交货币的虚拟价值就会越高，价格就不再是购买决策的主要因素。在这种背景下，商品的实用价值逐渐被忽略，取而代之的是社交需求。

这些IP的成功离不开精心的营销策略和大众的追捧。从制造事件到激发创作，从稀缺性到欲望，每一个环节都充满了智慧和创意。而在热度退去之后，商品最终还是会回到其本初的实用价值上来。